重庆汉子来云南旅游，竟成了云南的建材名片

在坚守中定制成功

—专访“福莱威尔”创始人朱浪

他现在是云南定制家居界的第一人，学建筑出身的他，从国企辞职“下海”，通过敏锐的洞察力，捉住市场上的看似不起眼的商机，从装修中最小的木线条做起，终究创建了自己的定制家居品牌。在福莱威尔13年的发展历程中，他不求快速扩大，但求脚踏实地，只为把更好的服务和产品带给身旁的人们。

微言大义：

“一直以来，我只坚持做好一件事，做一个负责人的企业，做每一件有品质的产品”

“家居行业不是快消品，比的不是谁快，而是看谁活的长，因此我要踏踏实实做好这个一个品牌。”

（图为朱浪与朋友初来云南在石林九乡游玩的照片，左1为朱浪）

一次旅游中发现的商机

出生于重庆的朱浪，大学毕业后顺利地进入到了一家国企上班，当时的工作用他自己的话说每天上班就是“一杯茶，一张报纸”，很是清闲。没多久，他的一名同学告知他股票可以赚钱，因而朱浪拿出元钱买了股票，结果到第二年年底就翻了番，元变成了元，让当时还是上班族的他就成了万元户。

利用炒股赚了点钱的朱浪和几位要好的同学相约来云南旅游，本是简单的游玩，朱浪却从这次旅行中发现了商机。朱浪在大学时学的专业是建筑类，因此在单位上班时，他也偶尔会帮装潢公司画画装修设计图，他发现重庆的装潢线条早已开始用木线条了，而昆明还在用塑料线条，在今后的装修市场的发展过程中，这一定是一块市场。

当时正逢“下海潮”，因而朱浪和另外三个好友约定，就在昆明发展，从单位了“停薪留职”后，几个人拿出炒股赚的共6万元钱，在当时的棕树营盖起了厂房。“说是厂房，其实当时那里都还是一块村庄里的空地，我们自己买来石棉瓦等材料自己搭建起了厂房。”朱浪回想道。从广东买来装备后，朱浪和他的朋友们开始正式开始生产了。但由于不懂技术，第一批木线条全部做废了，用不了，资金已全部投进去了，材料也没有了，情急之下，他们只好跟当时的木材供应商软磨硬泡，赊来了1马车木材。本想着这次一定会成功，结果第二车木材还是做废了，没办法，朱浪又厚着脸皮找人又赊了一次，还好第三次他们成功了。当时一车木材做成的木线条恰好可以买两车木材，就这样还上了之前的欠账，工厂也开始渐渐进入正轨。

创业团队“散伙”，他开始独自闯江湖

由于当时大家都是背井离乡，在外打拼几年后，有人打算回重庆发展，因而一起创业的四个人终究“散伙”了，而朱浪也分到了20万。离开了一起创业的小火伴们，朱浪开始独自闯荡，接下来他做过防盗门、防盗等跟装修有关的行业，只要是能赚钱的都尝试过，但却都没有做成气候，而自己的20万在一年多时间里，也所剩无几。

但是用朱浪的话说，只要善于利用，机会总是有的，固然也要感谢当年很多帮助和支持过他的朋友们。当时他拿下了一个做门窗的小厂，虽然范围很小，但朱浪设计了一款气密性门窗，这款门窗不但取得了当时的专利，还帮他在一次招标提案中中了标。而这也是朱浪第一次接到了上千万的工程，仅前期的预付款就有几百万。“当时很兴奋，也很紧张，记得我填写支票时，手都是抖的，就怕写错一个字。”朱浪说。

而这次工程的完工，也让他真正地赚到了自己的第一桶金，在接下来的日子里，他决定开始渐渐转向，由于做工程毕竟太奔走，为了更多地照顾家庭，他与一名好友共同成立了一家装潢公司。在装潢公司运营的10年间，也曾获得过光辉，但是却终究由于与合伙人的理念不同，朱浪选择了退出。当时他的合伙人则想在短时间内把公司做大，而朱浪作为投资者和公司法人，希望能够稳扎稳打地做市场，他没法认同这样的做法，终究选择了退出。

触角敏锐发现个性化需求愈来愈强，创建福莱威尔

从最初的炒股，到发现云南和重庆装修市场存在的差距，每一次朱浪都用自己敏锐的洞察力为自己创造了机会，这一次也不例外。年，当时开始做装修行业的他渐渐发现这些装修客户的定制化需求愈来愈强烈，而个性化肯定是今后发展的趋势。因而朱浪把自己当时的门窗工厂进行了紧缩，开设了自己的家具厂。并于当年创办了福莱威尔这个品牌，朱浪说，“这个品牌的名称还是去深圳那边去专门取的呢，当时很多人还叫不惯，由于四个字的品牌名称很少，但这么多年过去了，仿佛也叫习惯了，品牌也得到了消费者的认可。”

最开始做定制家具时，由于没有经验，只能摸索着做，一个一个定单地“单件订制”，效力低，本钱高。而现在早已朝大规模定制发展，接单后通过电脑进行数据分析，一些相同的部件可以实现批量生产，这样不但可以提升效力，还可以勤俭本钱。

现在的朱浪就是完全依照自己的理念，踏踏实实做好定制家居这一件事，而且他更看重消费者的口碑，也更重视服务的提升。朱浪泄漏，8月份他们马上要做一个大型的活动，就是针对之前的2万多户老客户，由于裤架设计上的一点瑕疵，裤子挂上去是容易滑落，现在通过回访帮他们改进，其实只需要一点点的改动，就可以方便客户的生活，而且是全免费的，像这样的事福莱威尔会一直做下去。

脚踏实地更要与时俱进，开发线上体验平台“滴答空间”

如今，面对互联对全部家居行业的冲击，朱浪选择了紧随其变革的脚步。现在的家居仍以实体专卖店的模式运营，不但本钱高，而且难走出去，而“嘀嗒空间”的问世，就是为了让客户取得更好的体验。由于家居是一个服务行业，产品不单是一个工工业品，而是承当服务的一个载体，由于未来要做的就是在服务上不断下功夫，让客户通过更便捷的方式找到自己心仪的家居用品。

“滴答空间”作为家居空间视觉化平台，其实也是源于客户本身的需求，由于很多人并不能清晰地知道自己想要甚么，也不知道家具摆进去后自己的家会是一个什么样的效果，而在这样的一个线上平台就完全能可视化。

朱浪泄漏，在不久的将来，客户还能自己设计设计家具，由于平台的后台可以与工厂进行完全连接，只要客户按自己的喜好选择，下单并支付后，工厂就能进行生产。在过去可能要把客人完全吸引到店里来才能完成销售，而现在则可以构成“店中店”的模式，到达资源的有益互补和同享。

说到自己全部创业历程，朱浪总结道其实我们这代人算是荣幸的，这个正在发展的时期给了我们很多机会。可能父母让我们吃饱饭，供我们上学已尽了他们最大的努力，其他的也管不了我们那么多，但正因如此，也给了我们极大的自由，让我们走入社会，独立闯荡，成绩自己的一番事业。而与其说是这个社会给了朱浪机会，倒不如说是他自己善于把握机会，在这个激荡的时期中，终究成绩了自己。

系列报道6

他们是行业内的精英份子，在家居的各个领域中锐意进取、以自己的思想和行动创造了属于自己的领地、并进而对社会也产生积极影响的人物。他们更早地“建功”或“立言”，成为这个时代家居行业中当之无愧的主角。

他们在社会的罅隙中开天辟地，在争议中赢得尊重；他们言人所不能言，为人所不能为，他们鼓舞了新一代创业的年轻人，鼓舞了梦想，鼓舞了无数的“自我”，乃至给这个行业以身体力行的教益；他们总是承载着时期的光荣与梦想、痛苦与希望，他们的脚步总是给这个时代刻下重要的印迹。他们是时期的宠儿，却也承受着时期的严格考验，他们的一个想法、一个决定，一个行动，都可能关系到一批人的生活、福祉和信仰，这样的成功人物，正是我们所需要的。

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